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邀约成功率来自于人脉的日积月累

2019-09-17       作者:贝店

邀约成功率来自于人脉的日积月累



各位家人们大家好,非常荣幸受KK班班邀请为大家做这次分享,开始之前我先做个简短的自我介绍:我叫王莉,第二届贝店店主大会非常荣幸获得优秀讲师荣誉称号,同时也是一位班级群班长,在今年6.4招募班级PK活动中3天孵化出9位企业服务商。



今天我的分享主题是:

《邀约成功率来自于人脉的日积月累》


为什么这样说呢,因为我发现很多小伙伴都误以为我们的邀约是从团队有活动的那一天才开始的,临时抱佛脚,效果往往差强人意。


这次聊两个,下一次聊两个,不懂得培养意向,盲目去推荐,结果往往很快被拒绝。其实我们的邀约对象,从我们加入贝店的那一天开始,就要慢慢的培养,不要期望你开的那一天别人就跟着你开,但是要坚信,只要你培养得好,朋友圈那片鱼塘绝对被你承包了。




首先我们把邀约对象按照难度分为三个等级:

1:初级(亲人朋友)

2:中级(认识的人)

3:高级(陌生人)


①:初级对象邀约可以说是我们每个人加入贝店最先的动作,就是告诉亲人朋友我们开了个贝店,邀请他们参观,支持。只要肯开口,亲情牌感情牌战无不胜,所以算是比较简单的一种。所以,当我们身边熟悉的资源整合完毕之后,很多人会说我到了一个瓶颈期,其实不然,所谓的瓶颈期是你前期过于顺利,并且没有去累积人脉导致。



②:中级对象邀约,(认识的人)这一类人群还算是难度不高的,我们的邀约工作可以从生活,闲聊入手。

举个例子:我邀约我女儿的托管老师

刚开始我们不太熟悉,属于点头之交,除了微信交托管费基本上没有聊天。当我做了贝店以后,我决定招她,就开始与她互动,我从来不提贝店。



交集是这样发生的,有一天我看到她发她养的绿萝,长得非常不好,我就去私聊她,告诉她怎么养长得更好,顺便晒了我的花花草草给她看(投其所好,增加好友印象)然后她非常喜欢我的其中一种,我就告诉她我剪下来送给她。


就这样我们的关系变得近了,有一天,我又跟她聊天,看到她买水果给孩子们吃,比较贵,顺势切入贝店冬枣,让她下单,她被价格打动了,我立马给她分析贝店前景,趋势,红利,推荐大礼包她立马就注册了,现在是一名非常优秀的V3。


所以,即使是认识的人,我们也不要贸然去推荐,去邀约,前期的铺垫工作一定要做足,我们是做社交电商的,先社交再营销,不要给人看到你明显的企图心,诚意满满先把关系拉近,心理距离拉近,取得信任,顺势促成方



③:高级邀约对象(陌生人)

陌生人我们分为线上,线下 ,线上的可以用上面第二条方法去慢慢培养,互动,聊天,投其所好,增加好友印象,朋友圈评论拉近关系。

今天我们讲讲线下陌生人,这一类人群其实属于最难做的,但是是市场最大的!



大家有个误区,以为开贝店只能反反复复找朋友圈那几个人,错!满大街都是人脉,养圈的同时要走出去,主动发现一些线下陌生人,只要方法得当,成功率非常高,关键还是要有耐心和衡心。

我就常常邀约线下陌生人,陌生人面邀我之前课件讲过就不一一概述了。



今天分享一个我耗时最长邀约陌生地摊小哥的案例:

今年一月份,我去菜市场,看到一个小哥在卖膏药,瞬间感觉这就是我要找的人,于是主动要加他的微信。

以下是我们的聊天记录





大家可以看到,我用了半年时间才成功邀约到他开店。

我加他的时候,很直接的告诉他我的意图,为什么呢?



以下是我的分析:

他能去摆地摊,证明想要赚钱,并且能放下面子。

那我就不需要拐弯抹角,我先是对他加以肯定,然后直接告诉他我可以给他一个机会,他是不会反感的,但是我没有死缠烂打,回回适可而止。



注:这么直接的交流方法仅适合在寻找机会,想创业人群!


并且,加到他我就把他分类了,我发广告是选择不给他看的,他能看到的只有我的能力,业绩,生活,以确保他不会删除我。



同样的方法,我招到了很多向我推销的一面之缘的陌生人,能招到他们得益于我的坚持和自信,下面会讲到。




1:人脉培养当成一种习惯

不要做判官,随意下结论这个会做那个不会做,全部都要罗利起来,过滤一遍,还要把圈子扩大。

除了你朋友圈那一部分,实行迈开腿,张开嘴,随时随地添加新人脉。



比如:你小区带孩子的宝妈,拿快递遇到的宝妈,送快递的,保安,小卖部,服装店,母婴店,家长,工作遇到的所有人……

只要你能见到的,主动开口加个微信很简单,并且这些人拉黑你的几率很小,要把TA们都备注上,避免自己都不知道人家是谁。刚开始加别人的时候选择不让TA看你的朋友圈,但是要聊天,互动,过几天再打开,TA就不会反感。



2:邀约时心态比口才更重要!

要保持一颗平常心,切记急功近利,抱着非要成功的目的去,一旦失败容易泄气。




①:我在寻找合作伙伴而不是求人。


②:你不一定是我的最佳人选


为什么要这样想呢,你是一位贝店店主,往大了说你拥有一家全球掌上连锁超市,跟谁谈到这个生意的时候,你不是在分享一个好机会吗?


但凡看懂好好经营的人哪个不感谢自己的邀约人,所以不要把姿态放得太低,不卑不亢,专业有理,底气要足。是我看上了你,但不是非你不可。但是有姿态不等于高傲,我们交流的氛围以轻松风趣为主,不要争执,不要强迫,不要祈求。


不要表现得过于迫切!这样对方会觉得你有很强的目的性,产生逆反心理。邀约并不是每一个人都是一开口就能成功的,所以养人脉才显得尤为重要。



3:除了微信外,我们还会电话邀约,最后,为大家奉上一段电话邀约开场白设计:


某某某,给你打电话是有件事情想要问问你,不知道会不会打扰到你呢?




一般对方会回答:不会


接着你说:我知道你对目前的工作和收入都比较满意,但是我还想问你一个问题,有没有兴趣再了解一个增加收入的机会?


邀约是一场持久战,每一天都要去培养自己的意向,争取每天跟通讯录的5—10人聊天,哪怕是简单的寒暄,争取轮流给你朋友圈的人评论,记住我说的是评论,不是点赞。


点赞就好像我在路上遇到你,问了个好,评论就像我从你门口过你叫我去你家吃了个饭,意义不一样。且不要条条评论,条条点赞,那样显得你很闲。



今天的分享就到此结束了,谢谢大家。


一般对方都会回答:可以呀


如果你们是在同一个地方,你一定要答:我们见面讲比较清楚,转为面邀,趁热打铁时间地点你自己定。





面对面邀约成功率是非常高的,但是一定要能把公司荣誉背景奖励制度背到滚瓜烂熟,还有必要准备一些资料存起来:

贝店背景,荣誉,品牌签约图片,大型超市进货视频,其他平台比价图。

图文并茂,事半功倍!


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