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利用社群做活动背后的商业逻辑

2018-09-16       作者:贝店

利用社群做活动背后的商业逻辑

来源:贝店货源网    

我在社群内进行各类文娱活动、比赛、拍卖都是需要有资金、奖品、拍品支持的。这些东西当然我可以自己出,但是在互联网时代,最重要的一个特点就是,要学会利用自己的优势资源去与别人进行置换,以获得利益最大化收益。

对于我来讲,去购买奖品的成本很高,因为我拿到的一定是零售价。但对于卖货的微电商来说,他们中有很多拿到的是出厂价。

对于卖货的微电商来讲,他们获得流量的成本很高,强制推广获得一个精准用户的成本也很高。但对于我来说,获得流量的成本却很低,多年的营销策划领域的积累和自媒体运作,令我获得了一定范围内的影响力和知名度,粉丝们愿意信赖我。

我不可能拿几件奖品获得出厂价,卖货的商家也不可能一下子获得很多粉丝。我们双方现有的优势是建立在多年积累的基础上才有的低边际成本。

于是,我们负责组织活动,整合流量,微创客平台因为经常搞活动、有精彩的内容,所以获得了粉丝的信赖与支持。

赞助商负责出奖品和奖金,支持社群的活动,因此获得流量和集中投放广告的机会,而且这种广告的投放是植入式的。

群成员在这个过程中看似是被动的,却是获益最多的。因为他们只要在这个群里,只要参与,就可能获得奖金、奖品。即使不参加比赛活动,也能获得红包和拍卖捡漏的机会,更不用说每天收获的快乐和充实,以及能够认识一群全国各地的朋友。

以拍卖为例,参加拍卖的人拍到产品后,费用不是交给赞助商,而是以红包的形式发给群友。虽然对商家来讲相当于免费赞助了产品给社群,但是如果以流量思维来看待的话,会发现商家的ROI非常高,商家平常投放杂志、报纸广告需要花很多钱,而且到达率无法测算。而在微信群里搞活动,我们可以通过抢红包的人数统计(打开红包可以看到谁抢了多少红包),活动中让大家互动回复(拍卖马上开始!准备好了的,打个1),就可以清晰统计围观的和参与拍卖的人数。以产品的实际价格除以所有看到广告的人数,就可以得出每个广告流量花费的费用。


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