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贝店选品七度法则应用案例解析:关节修复配方

2018-09-17       作者:贝店

贝店选品七度法则应用案例解析:关节修复配方

来源:贝店货源网    

保东移民加拿大已多年,偶然回国陪亲人去医院治疗,发现国内一线城市的医疗成本极其高昂(:通过调研,他发现国内平均每人每年要看6次门诊,在大中型城市每次门诊要花费400多元。平均每年每6个人中就会有一个人住院,每次住院时间为10天,花费近2万元。他觉得术后康复在国内有巨大的市场。在美国有30多年历史的专业康复产品 贺新康,就是专门针对人们手术康复之后的身体修复。除了应用于术后病人,经常运动的用户在关节受到损伤之后使用贺新康的产品,一般坚持服用一周之后会明显感觉缓解,一到两月后,则感觉整个关节部位更轻便、有力量。

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优势分析:

1、通过数据,我们可以看到这个产品在中国有非常大的市场空间。众所周知,大家的钱都花在治病上,而不是治未病上。国民对平时的保健不太重视,而国内保健品又相对单一,基本上只有补钙、各种维生素、鱼油等有限的几个品类,在更专业、细分的保健品领域当中很少。

2、它作为一个术后康复品,顾客通常需要几个疗程来巩固。第一个阶段一般会消除术后的一些不良影响,第二个阶段和第三个阶段是巩固效果。所以整个疗程下来消费的频次和周期都是比较可观的。这就符合我们微电商选品七度法则中的“复购率高,消费周期短"这个法则。

3、它的可替代性是比较弱的,因为在国内迄今为止并没有专业的针对关节修复的术后修复产品,更多的都是治疗性产品。在一定时间内,竞争对手很少。

4、它的效果能够在相对短的时间内让用户感知到,增强用户对于产品的信心,提高复购率。

5、在物流方面,它是比较轻便的,其重量通常不会超过快递费首重。

6、作为国外的一个保健品品牌,它的利润比很多消耗品高很多。医疗行业的保健产品利润率通常可以达到200%以上,能够支撑起微电商多级代理和分销。

劣势分析:

作为一个专业的术后康复品牌,在当前医疗大环境下,大家对于新兴产品的认知度还比较低,通常会有各种各样的疑问,它的销售人员、客服人员就需要非常有耐心以及具备足够的专业性,让用户不断地去了解产品中的各种成分,以及它的原理是怎么样的,它为什么能够解决掉我们术后很多问题,并且改善和修复身体的机理。整个售前、售后环节都很麻烦。


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