贝店

贝店官网
行业资讯
贝店邀请码 > 行业资讯 >

贝店选品七度法则应用案例解析:医学护肤品

2018-09-18       作者:贝店

贝店选品七度法则应用案例解析:医学护肤品

来源:贝店货源网    

谢颖是薇美欣医学护肤团队创始人。薇诺娜是一个医学护肤的专业品牌,是中国医学协会推荐使用的医学护肤品,为用户提供专业的护肤方案和个性化的服务。谢颖最初从事微电商的时候一直在卖小品牌的化妆品。

经过一段时间的销售,她发现这些产品对用户的皮肤损害很大。于是,她开始留意如何更好地科学护肤,最终选择了薇诺娜科学护肤这个品牌。通过与客户一对一的沟通,对客户肤质进行评测,配备适合的医学护肤产品,并给予各种饮食、作息方面的建议,谢颖和其销售的薇诺娜医学护肤产品获得了消费者的一致好评。

选品指数:女女女女女

优势分析:

1、仁护肤品作为目前微电商主要的品类之一 它的覆盖群体是非常广泛的。但是随着电商渠道以及微电商渠道频频爆出的各种负面信息,导致大家在网上购买护肤品时都提心吊胆。科学护肤产品能够从专业角度,根据每一个用户量身定制解决方案,让用户自己了解自己,然后选择合适的产品 ,在很大程度上解决了用户的信任问题,这在未来的发展空间会非常大。

2、科学护肤品,由于是针对每一个用户不同的肌肤推荐不同的产口口 ,因此经常是一系列产品组合使用,而且一个产品用完后会因为打折或活动等其他原因刺激购买更多产品。整体的复购率得到了很好的保证。

3、目前为止,大多数护肤品都倾向于直接的功能性。像这种针对客户定制化服务的产品还是比较少的。所以有比较强的核心竞争力。

4、护肤品普遍重量较轻,物流成本较低。

劣势分析:

1、由于该类产品具有很强的专业性,需要售卖产品的人有很强的专业能力,及时去与客户进行沟通,解决客户的皮肤问题,以及使用之后的各种疑问。它的售后环节相对复杂。其主打“科学护肤"理念,因此需要对于用户科学护肤的知识和具体方法进行普及。所以整体专业性要求比较高,售前售后的链条比较长。

2、由于科学护肤品的材料大多是植物原料,成本较之化学类护肤品要高很多,利润空间与小厂生产的达到几十倍上百倍的空间也有所差距。


上一篇:贝店选品七度法则应用案例解析:瘦瘦包      下一篇:贝店选品七度法则应用案例解析:蓝黛蓝莓