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贝店选品七度法则应用案例解析:蓝黛蓝莓

2018-09-18       作者:贝店

贝店选品七度法则应用案例解析:蓝黛蓝莓

来源:贝店货源网    

伏小芙是蓝黛蓝莓的创始人,出生在农业大省山东,原来是一家金融公司的经理。随着国家大力发展农业政策的出台,父母在当地种植了几百亩的蓝莓园,于是她开始在微信中进行蓝莓的售卖。由于蓝莓园附近有一个山泉,自家也有养猪场,所以种植出来的蓝莓非常好吃。通过在微信微博上搞了几次抽奖类的活动,她的蓝莓微电商事业做得红红火火,每一年到了蓝莓上市的时候,都会有大量的顾客向她提前订购。

选品指数:女女

优势分析:

蓝莓作为一种日常水果,它的覆盖群体是非常广泛的。加上花青素含量很高,具有一定的美容抗衰老的作用,为很多女性所喜爱。总体来讲,它符合我们微电商选品七度法则中的“覆盖人群广"这个法则。

劣势分析:

1、作为一个日常水果,选择在网上售卖,可能会受到很多制约。正常情况下,人们购买水果、蔬菜类的消费场所主要集中在线下的水果店和超市。想吃时出门就能买到,买到后回家立马就可以吃。网上卖水果,因为跨地域运输的问题,复购率很难得到保证,谁也不会天天为了吃个水果等好几天。所以它不太符合我们微电商选品七度法则中的“复购率高,消费周期短"这个法则。

2、目前为止,大量的地方特产类水果都有在网上进行售卖,包括一些大型的公司(如联想),这些公司化运作的水果商,由于批量生产、批量运输,可以大幅度降低边际成本,而且消费者对于大公司更信赖。这都会对个体水果微电商产生很大的冲击。因此,它不太符合我们微电商选品七度法则中的“相对刚需,可替代性弱"这个法则。

3、虽然蓝莓具有一定的抗衰老作用,但是吃完之后想要产生立竿见影的结果,这是很难达到的。具体吃多少,吃多久,能产生明显效果,目前也没有统一的标准。蓝莓,更多时候只是一个常规性的消耗品。所以它不太符合我们微电商选品七度法则中的“功效明显,见效时间短"这个法则。

4、蓝莓属于一种比较“娇气"的水果,很容易因碰压发生损坏,受温度的影响也比较大。因此,在物流环节中对包装的要求比较高,对冷链系统的要求也很高,快递成本不会很低。所以它不太符合我们微电商选品七度法则中的“轻,物流成本低"这个法则。

5、售后方面,蓝莓很容易因挤压或温度过高导致腐烂和损坏,这时就会牵扯到售后退款和賠偿等问题,给双方都带来很多麻烦。所以它不太符合我们微电商选品七度法则中的“售后少,甚至无售后"这个法则。

6、作为水果来讲,它的利润不会特别高。像这种水果类的产品,更多的时候适合在线上做预售,如果说应季再去销售的话,就会面临很多问题。


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