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实体贝店如何发展代理,促进代理的成交

2018-09-20       作者:贝店

实体贝店如何发展代理,促进代理的成交

来源:贝店货源网  

贝店如何发展代理,促进代理的成交?

第1步:用本心解决代理的内心障碍

针对自设障碍者,直指心底,挖掘本心,解除疑惑。

有意愿成为代理,但是犹豫不决的人,通常会提出这样几个理由: 家人和朋友不支持做;前期会有很多囤货,我卖出去怎么办; 为什么不能零售;我考虑考虑。

以上4个类型,基本涵盖了代理不愿成交的类型。解决这些问题并不难,关键还在于他自己的内心想法。犹豫本身就代表了可能。这时最直接有效的方法:告诉他,要追随自己的本心,不愿意,就再看看,愿意,就做。

这时,最重要是我们要体现出自己的自信,不要一味地逼他下单。要让他明白:团队不缺代理,有你更好,没你也没事。至于你的担忧和困惑,公司有系统培训,只要你照做、坚持,没有卖不出去的货;对于纠结为什么不能零售的,我们要例举贝店零售的弊端。

对实在犹豫不定的人我们可以直截了当地对他说:“那你慢慢考虑,我去谈其他人的单子了,估计等你考虑好的时候,市场已经被其他人占领了”。

第2步:用具体的案例打消他的疑虑

有些客户以缺乏资金为理由,不愿加入代理。这时要洞察他的心理,大多数情况他并不是缺乏资金,而是对产品和平台举棋不定。这个时候我们需要洞察他的心理,了解他真正的困惑,通过一些话术让他放心,可以对他举例说明:现在我们团队中,之前也有很多人是前期缺少资金,真的拿不出钱来,但是他看中我们的平台,看中我们的产品,借钱来做贝店,做我们的代理,现在早就扌巴钱还清了,还带着亲戚一起做。

举例说明,能够打消客户的疑虑,要让他知道,我们有团队的支撑,也有专业的服务做支撑,只要加入我们,肯定能成功。

第3步:当代理加入团队后,要对其详细介绍产品、公司、团队情况

当代理加入团队后,我们要为他详细介绍产品、公司和目前的团队情况。介绍产品时以介绍核心功能为主,简单明了。具体的情况可以让他看公司的网站。介绍公司时也是如此,请他看公司的网站。

介绍的重点在于团队,要详细介绍目前团队,包括团队的组成、团队的优势、团队的历史、团队的业绩情况,如多长时间达成了多少业绩,以及团队的目标。要告诉他目前团队的培训计划,会针对他安排系统的培训,会有专业的老师授课,等等,总之要使之清楚后续的安排等。


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