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微时代经销商掌控终端要遵守的原则

2018-09-25       作者:贝店

微时代经销商掌控终端要遵守的原则

来源:贝店货源网    

未来的终端发展有两种力量一一一专业化的单独经营和集中在一起提供多种价值的混合经营。但未来的变化谁又能真正说得准。传统经销商还需要深入研究,从中找到规律性的有利于自身的运营之道。

传统经销商要成功掌控终端,实现产出和回报的最大化,需遵循以下原则。

1 、提高积极性

传统经销商要激发终端业务人员和导购人员的积极性 收益最大化往往能带来付出最大化,这个规律在很多领域适用。

2、虚实结合

终端不是一个简单的产品销售点,更多的是一个形象展示厅,场内的实要跟场外的虚完美结合起来很多经销商善于利用终端来实现团购客户的成交,就是把终端作为一种策略,而不单单是一个工具。

3、建立数据库

具体来说,贝店邀请码:4718844,建立数据库就是要实现从定性到量化的提升和突破例如,将终端的日报表、周报表、月报表、季报表、年报表从每一个单品所占比例、变化趋势,价格对于销量的影响,终端客流的组成,变化趋势等建立系统的数据库并进行分析。终端往往只是一个表象,终端后面的消费者支撑和购买力信息才是经销商真正的财富。

4、持续关注

掌控终端的动力来自对终端的持续关注、分析和调整。客户的很多需求都是在不断变化的在任何地点、任何时候,通过任何手段让任何消费者购买任何商品,这是所有传统经销商在渠道和终端的努力方向,也是未来的发展趋势。

在以互联网为背景的终端时代,我们的耳边充斥着各种各样所谓专家、学者的建议。但是,真正懂渠道的经销商不一定要人云亦云、鹦鹉学舌。经营的原则、方法始终是活的,在愈加纷繁复杂的渠道里,尊重市场的客观发展规律、追随本心、及时发现事物的两面性是每个传统经销商都应该修炼的经营哲学。


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