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微时代经销商的运营之道:线上+线下整合模式

2018-09-25       作者:贝店

微时代经销商的运营之道:线上+线下整合模式

来源:贝店货源网    

02P模式,即Online To Place",是本地化的一种运营模式。基于大型物流不便配送,互联网专业人士不断探索,提出了02P营销模式。简单来说,就是利用移动终端,将网络商城“植入"实体门店,并且将经销商、门店和厂家串联起来,形成一个销售一体化的庞大网络,而每个门店都是该网络中的一个“配送终端"。

“ 02P模式"属于新型渠道运营模式之一。不少跃跃欲试的经销商已经在试水。

代表企业1:大连某水产经销商

严格来说,该水产经销商是一家集良种代理、水产品开发、农业开发于一身的现代化农牧经销商。

“ 02P模式"运营路径:该经销商尝试在天猫商城销售。但问题是一些活生生的水产品不好运输。如果在网上销售,就算客户订购数量不多,也得负责运输,如果客户离得远,甚至得空运,这样的运输成本太高。首次尝试“ 02P模式”的路行不通。

代表企业2:山东烟台某外贸有限公司

该经销商是美国某知名品牌在当地的总经销商,由于起步早,如今已经初具规模。

“ 02P模式"运营路径:该经销商一直在考虑,怎样才能将线上和线下渠道整合融为一体,便于管理。线上以展示、宣传产品为主,贝店邀请码:4718844,线下以客户体验为主。中国消费者的核心消费理念是“我收到的产品应该和我看见的一模一样",所以,试一试心里会舒服。服装品牌(尤其是中高端)的经销商,对网络的依赖性越来越大。一旦将线下与线上融合起来,线下的销量被网络冲击是必然的,很难说线上线下孰轻孰重。在互联网技术日益崛起的时代,没有人敢保证明天的实体会不会被虚拟线上交易完全取代。但至少目前,互联网并没有我们想象的那么夸张,只要运作得当,线上线下还是可以有效融合的。

年度总结时,该经销商欣喜地发现“ 02P模式"令其销售业绩有增无减。

"02P"这种跨平台发展的新模式有待进一步改良升级。况且,不是所有行业的经销商都适合跨平台发展或许,在尝试"02P模式"的同时,我们还应该多手准备,进行渠道整合创新。

每一种渠道从导人期、成长期、成熟期到衰退期,都是一个收益逐渐变小、成本逐渐变大的过程。可以说,经销商不断地进行渠道创新已经势在必行,这是让自己不断从渠道经营中获得更高利润回报的根本动力。

简单来说,经销商渠道创新有两种途径,贝店邀请码:4718844,即渠道形式创新和渠道经营创新。无论是哪一种途径,都是让经销商保持鲜活生命力的关键因素。渠道形式创新正如1999年之后开始在全国范围内兴起的大卖场,一改以往渠道形式。因此,这一创新形式在2000年后获得了经销商们的广泛认可。又如某空调经销商在2佣7年由于对厂家的合作条款不满,转而在全国拓展自己的专卖店渠道,到今天为止,这一形式仍然被证明是有效和有生命力的。

渠道经营切忌因循守旧。因为竞争越多,供应商越多,渠道所开出的合作条件就越苛刻,这完全是符合价值规律的。因此,经销商要不断地对渠道形式进行反思和否定,在经营好现有渠道的前提下,不断地寻找新的渠道形式。比如由于卖场的竞争压力增大,很多经销商越来越看好“社区"这种新的渠道形式。借周六、周日,经销商组织专业队伍前往社区进行产品宣传和品牌推广,由于社区具有人群相对集中、竞品稀少、沟通有效等优势,所以容易获得理想的效果。


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