贝店

贝店官网
行业资讯
贝店邀请码 > 行业资讯 >

微时代经销商的四大渠道类别

2018-09-25       作者:贝店

微时代经销商的四大渠道类别

来源:贝店货源网    

微时代经销商的四大渠道类别。

1、传统渠道

现如今,传统渠道虽受到现代渠道的挤压,但也并非一无是处。如果运营得当,依然能在未来几年内保持经销商的生命活力。其优势是:进人门槛低、物流速度快、资金利用率高、经营风险小、产品覆盖范围广。对大多数经销商而言,传统渠道的劣势更为明显,如产品价格难以把握、假冒伪劣产品横行、产品鱼龙混杂、利润微薄、网点分散、铺货量小、运输成本高,等等。正因如此,传统经销商更应该驶人转型的快车道。

2、现代渠道

现代渠道的优势很明显,如有了更为完善的运输系统,降低了经销商的成本;更加规范化的运作使经销商的运作也更为系统;销售较为集中,利于塑造品牌;等等。但是,厂家和经销商都必须量力而行,不可盲目。每个地区都有其特殊性,经销商要有全面的了解,有选择地进人,切忌求快求大,贝店邀请码:4718844,而且在资金调配、费用控制以及品种选择上必须提前做好充分准备。

3、动保渠道

涉及此类渠道的通常是动保、兽药类经销商。由于动保业的产品销路比较狭窄,竞争激烈。所以,个别的经销商通过买断运作的方式获得厂家的独家代理权。这类渠道风险较大,在运作时,经销商应注意:及时收回账款,避免人财两空;买断或注资经营兽药店,应设立驻店促销;保持合理的利润率,降低运营成本。

4、特供渠道

特供渠道包括集团公司、特养企业、团购等。封闭性强是这类渠道的最大特色。由于客户的选择性较少,就确保了该渠道的销量。比较麻烦的是,这一渠道的运作需要经销商有强大的人脉资源,并定期做好公关活动。


上一篇:微时代的经销商走渠道运营之路      下一篇:微信时代经销商的运营之道:罗仕动保