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互联网时代,传统经销商饭碗被抢怎么办

2018-09-27       作者:贝店

互联网时代,传统经销商饭碗被抢怎么办

来源:贝店货源网  

这个时代属于具有互联网思维的经销商。

互联网浪潮正以迅雷不及掩耳之势扑面而来,它对传统经销商的渗透、改变甚至颠覆,是那么的深刻、迅速。正如百度公司董事长李彦宏所说:“中国互联网正在加速淘汰传统产业,每一个产业现在都面临互联网的冲击。"

2014年以来,经销商生存状况并不乐观。

例如,自6月至今,汽车经销商库存预警指数一直高于50%的“警戒线"。尤其在北京,约有45%的汽车经销商处于持续亏损状态。再如,五粮液华北地区经销商负责人说,其所在区域的五粮液每瓶的批发价最低到了700元,而目前五粮液的出厂价是650元左右。扣除其他费用,基本处于亏损状态。

作为经销商我们不能忘记,商人是我们的身份,商人的本质和职责就是赢利、赚钱。一个不赚钱的商家就好比一个不会为官的公务员、个不会开车的驾驶员、一个不懂电路的电工一样。但如果你和上述两个例子中的经销商现状相同一一嘟在做“赔本生意",你就有必要扪心自问了。

你是你所在区域的“中心”吗?

作为优秀的现代化经销商,必定在自己的“地盘"拥有一定的强势。

在互联网时代尚未到来之前,优越的店铺位置、强大的铺货能力以及与厂家、各大商场的良好合作关系,基本就能让传统经销商在区域立于不败之地。这也使传统经销商成功扮演了“搬运工"的角色。因为他们有能力将厂家的产品搬到最好卖的地方去卖,从中获得可观利润。

随着互联网时代的到来,实体商场、地面商铺的价值在急速下降。市场竞争,用户为王。今天的用户无须跑到实体店去购物,可以通过许多网络渠道直接下单,这就导致传统经销商的渠道资源迅速貶值。因此,所在区域的经销商要想积累大量用户源,不仅要做“经销中心",更要成为优秀的“销售中心" “服务中心" “信息分发中心"等,只有这样才能确保自己在区域的“中心”地位。

你在当地有“品牌”吗?

如果把经销商比作“人",那么传统的经销商就是“隐形人"。譬如你经销贵人鸟品牌。虽然你可以将贵人鸟的货品铺进沃尔玛,但是对于消费者而言,他们只是去沃尔玛购物而已。他们只关心是否能买到贵人鸟品牌,而不是谁把他们要买的品牌铺到卖场里。

在互联网时代,传统经销商必须走到消费者面前,告诉对方一一一我为你提供产品、服务。我的品牌值得你拥有,我值得你信赖。不久的将来,你会成为我的粉丝。我会耐心帮你处理各种问题,你的一切需求我都乐意满足。这样,你才会成为一个被消费群簇拥的自主品牌你和厂家、消费者的“关系”好吗?传统经销商的关系维护大多是被动的。

例如,客户的产品坏了,需要维修,然后找到经销商,经销商再为其服务。经销商很少会主动、定期找客户沟通。如果是家居、建材一类多年难坏的产品,经销商和客户之间的沟通也随着产品的售出成了一锤子买卖。

但在互联网时代,信息变得透明化。经销商可以利用各种社交媒体主动与客户进行沟通,如时刻关心对方的产品使用情况,及时向对方发布一些有帮助的信息,以进一步了解客户在某一阶段的真实需求,让客户变成你的忠实用户。

未来,一定是掌握了大量用户的经销商笑到最后。

如果你对上述问题的回答有至少一个是否定的,那么,你必须面对这样的现实一一一饭碗被抢了,我该怎么办?

庆幸的是,我们不难发现,由这三个问题引发的思考都与关键词“互联网"有关。的确,互联网似乎在一夜之间就席卷了所有领域,无一幸免。无论什么行业,传统经销商都找不到优勢了。如今,做经销商不与互联网扯上点关系,都不好意思开口,更难以在行业立足。

对于传统经销商来说,不管他们是否愿意承认,都到了必须转型的时刻!

转型一一关乎经销商生死,尤其是大牌经销商。


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